В личном кабинете Wildberries к оплате обычно стоит цифра, от которой хочется открыть шампанское. А через месяц на счёте оказывается в разы меньше. Дело не в ошибке банка — просто выручку в кабинете и прибыль на счёте разделяют комиссия, логистика, реклама, налоги и ещё десяток статей списаний. Посчитать прибыль на вайлдберриз правильно можно только по отдельной формуле, а не по цифре из отчёта продаж. Разбираем, как это сделать за десять минут и без бухгалтера.
Чем прибыль отличается от выручки
Выручка — это сумма, на которую у вас купили товар. Она видна в кабинете сразу после продажи и растёт с каждым заказом, даже если товар в итоге вернут. Прибыль — то, что остаётся после всех расходов на эту продажу: себестоимости, комиссии площадки, логистики, рекламы и налога.
Проблема в том, что личный кабинет WB показывает именно выручку — крупно, на главном экране, в виде растущего графика. Реальные расходы разбросаны по десятку разделов: финансовый отчёт, реклама, штрафы, доплаты за хранение. Собрать их вручную в одну таблицу большинство продавцов не успевает — и живёт с ощущением, что дела идут хорошо, хотя на счёте после всех списаний остаётся 5–7% от суммы, которую показывает кабинет.
Полная формула прибыли на Wildberries
Формула для расчёта чистой прибыли выглядит так:
Чистая прибыль = Выручка − Комиссия WB − Логистика (прямая и обратная) − Хранение − Реклама − Налоги − Себестоимость товара − Прочие расходы
Под «прочими расходами» скрываются штрафы, порча товара, пересортица, доплаты за упаковку и обязательную маркировку — статьи мелкие, но в сумме способные съесть 3–5% от выручки. Формула работает для одного SKU, для категории и для всего магазина — разница только в том, с какой глубиной детализации вы берёте цифры.
На каком отчёте считать
Правильный источник данных — еженедельный финансовый отчёт WB, а не сводка на главном экране кабинета. В нём видны фактические удержания по каждому заказу, включая корректировки задним числом, которые площадка вносит регулярно.
Разбор каждой статьи расходов
Себестоимость товара
Закупочная цена плюс доставка до склада, упаковка и, если товар производится под заказ, доля постоянных расходов производства. Часто продавцы берут только цену у поставщика и забывают про доставку партии — это ещё 3–8% к себестоимости.
Комиссия WB
Базовая ставка категории плюс эквайринг и скидка постоянного покупателя в части, которую компенсирует продавец. Фактическая комиссия почти всегда выше заявленной категориальной на 2–5 процентных пунктов.
Логистика
Стоимость доставки до покупателя и обратно при возврате или невыкупе. При высоком проценте невыкупа обратная логистика может превышать прямую — особенно в одежде и обуви.
Хранение
Платное хранение начисляется за товар, который долго лежит на складе без продаж. Чем ниже оборачиваемость SKU, тем больше эта статья съедает маржу.
Реклама
Внутреннее продвижение WB плюс внешний трафик, если он есть. Здесь считается не общий рекламный бюджет, а доля рекламных расходов (ДРР) от выручки конкретного товара — иначе прибыльные и убыточные позиции смешиваются в одну цифру.
Налоги
Для УСН «доходы» — 6% с выручки, для УСН «доходы минус расходы» — 15% с разницы. Ставка зависит от региона и системы налогообложения, но статью нельзя пропускать даже в черновом расчёте.
Пример расчёта на реальных цифрах
Возьмём магазин с выручкой 800 000 ₽ за месяц по одной товарной группе:
| Статья | Сумма | Доля от выручки |
|---|---|---|
| Выручка | 800 000 ₽ | 100% |
| − Себестоимость товара | −272 000 ₽ | 34% |
| − Комиссия WB (18%) | −144 000 ₽ | 18% |
| − Логистика прямая и обратная | −96 000 ₽ | 12% |
| − Хранение | −24 000 ₽ | 3% |
| − Реклама | −88 000 ₽ | 11% |
| − Налоги (УСН 6%) | −48 000 ₽ | 6% |
| − Прочие расходы (штрафы, брак) | −16 000 ₽ | 2% |
| = Чистая прибыль | 112 000 ₽ | 14% |
При выручке 800 000 ₽ на счёте остаётся 112 000 ₽ — 14% вместо ощущаемых «где-то трети», которые кажутся на глаз, если смотреть только на график продаж в кабинете. Если такой расчёт сделать по каждому SKU отдельно, обычно выясняется, что часть товаров держит всю прибыль магазина, а часть работает в ноль или в минус — просто маскируясь общей выручкой.
Чек-лист самопроверки
Перед тем как считать расчёт прибыли достоверным, проверьте себя по пунктам:
- ✓ Берёте цифры из финансового отчёта, а не с главного экрана кабинета
- ✓ Учитываете обратную логистику отдельно от прямой
- ✓ Считаете рекламу по ДРР конкретного товара, а не общим бюджетом на магазин
- ✓ Включаете в себестоимость доставку до склада и упаковку
- ✗ Прибыль считается один раз в квартал, а не после каждой партии закупки
- ✗ Комиссия берётся по справочнику категории, а не по факту из отчёта
- ✗ Штрафы и удержания WB не выделены отдельной строкой
Если хотя бы два пункта из помеченных ✗ — про вас, расчёт прибыли, скорее всего, завышен на 5–15%.