В первом квартале 2026 года Wildberries и Ozon повысили комиссии в ряде категорий на 15–30%. Для большинства продавцов это произошло тихо — без уведомления на главной, без письма. Вы узнаёте об этом не из новости, а из финансового отчёта, где прибыль вдруг стала меньше. Разбираем, какая комиссия у Wildberries в 2026 году, из чего она складывается и как посчитать реальную ставку по вашему товару.
Какая комиссия у Wildberries в 2026 году
Короткий ответ: от 5% до 25% в зависимости от категории. Длинный — и единственно полезный — комиссия давно перестала быть одним числом. В 2026 году она зависит сразу от нескольких факторов:
- категория товара — базовая ставка (одежда, электроника, товары для дома считаются по-разному);
- рейтинг продавца — при низком рейтинге ставка выше;
- тип склада и способ доставки — FBO, FBS, DBS дают разную комиссию;
- акции и скидки постоянных покупателей — часть удержаний прилетает уже после продажи.
Именно поэтому «какая комиссия вайлдберриз» — вопрос без единого ответа. Категориальная ставка в описании и фактическая комиссия по вашему SKU из финотчёта почти всегда отличаются.
Из чего на самом деле складывается комиссия
Продавцы часто держат в голове одно число — «мою категорию берут под 15%». В отчёте вместо одной строки — до пятнадцати разных списаний:
- базовая комиссия категории;
- эквайринг (приём платежа);
- скидка постоянного покупателя (СПП) в части, которую компенсирует продавец;
- логистика прямая и обратная;
- хранение;
- штрафы и удержания;
- утилизация невозвратных товаров.
Полный расчёт: куда уходят деньги при выручке 1 500 000 ₽
| Статья | Сумма | Доля от выручки |
|---|---|---|
| Выручка | 1 500 000 ₽ | 100% |
| − Комиссия категории (15%) | −225 000 ₽ | 15% |
| − Эквайринг | −30 000 ₽ | 2% |
| − Логистика прямая и обратная | −180 000 ₽ | 12% |
| − Хранение | −45 000 ₽ | 3% |
| − Реклама | −165 000 ₽ | 11% |
| − Налоги (УСН 6%) | −90 000 ₽ | 6% |
| − Себестоимость товара | −510 000 ₽ | 34% |
| = Чистая прибыль | 255 000 ₽ | 17% |
Заявленная «комиссия 15%» на деле съедает вместе со всеми удержаниями около трети выручки. И это ещё до того, как WB задним числом сделает корректировки.
Сравнение WB и Ozon в 2026: где комиссия ниже
Одного победителя нет — всё зависит от категории:
- Электроника и крупная бытовая техника — Ozon часто выгоднее по базовой ставке.
- Одежда и обувь — разница минимальна, решают возвраты и логистика.
- Товары для дома, мелочёвка — считать отдельно, тут WB и Ozon идут вплотную.
Вывод простой: не выбирайте площадку по слухам — считайте юнит-экономику отдельно для каждой по вашим реальным ставкам из отчётов.
3 шага, чтобы адаптироваться к новым комиссиям
Шаг 1. Пересчитайте маржу по фактической ставке
Не по категориальной из справочника, а по реальной комиссии конкретного SKU из финотчёта. Разница часто в 5–10 процентных пунктов.
Шаг 2. Найдите товары, ставшие убыточными после повышения
Позиции, которые были «в ноль» при старых комиссиях, после +5 п.п. уходят в минус. Их надо найти до того, как они съедят прибыль остальных.
Шаг 3. Перераспределите рекламный бюджет
Снимите рекламу с позиций маржой ниже 10% и перенесите на товары с маржой 20%+. Реклама убыточного SKU — это оплаченный убыток.