У Ozon одна из самых подробных встроенных аналитик среди маркетплейсов — десятки отчётов, графиков, выгрузок. Парадокс в том, что чем больше данных, тем легче в них утонуть и не увидеть главного: сколько вы реально заработали на каждом товаре.
Основные отчёты Ozon и что они показывают
Отчёт о реализации товаров
Главный финансовый документ. Показывает начисления, комиссию площадки и удержания за период. Но это отчёт о начислениях, а не о прибыли: себестоимость, реклама и налоги в нём не учтены — их вы держите отдельно.
Аналитика продаж (графики и метрики)
Заказы, выкупы, возвраты, конверсия в карточку. Отлично для оценки спроса и динамики, но оперирует выручкой и штуками, а не деньгами, которые остались у вас.
Отчёт по начислениям за логистику
Прямая доставка, обратная логистика, обработка возвратов. Именно здесь прячется значительная часть расходов, которую легко недооценить при высоком проценте возвратов.
Отчёт по рекламе (Ozon Performance)
Расходы на продвижение, ставки, показы. Изолирован от финотчёта — чтобы понять ДРР на уровне прибыли, данные приходится сводить вручную.
Чего отчёты Ozon вам не покажут
Встроенная аналитика честно показывает свои цифры — но не вашу экономику целиком:
- себестоимость товара — Ozon её не знает, а без неё нет прибыли;
- сквозной ДРР на уровне чистой прибыли — реклама в одном отчёте, продажи в другом;
- единую картину с WB и Яндекс.Маркетом — если вы на нескольких площадках, сводить приходится руками;
- корректировки задним числом — пересчёты, которые меняют цифры прошлых периодов.
Итог: отчёты Ozon отвечают на вопрос «что произошло на площадке», но не на вопрос «сколько я заработал».
Как собрать честную картину прибыли
| Что нужно | Где взять | Чего не хватает |
|---|---|---|
| Выручка и комиссия | Отчёт о реализации | Себестоимости, рекламы, налога |
| Логистика и возвраты | Отчёт по начислениям | Привязки к конкретному SKU |
| Реклама | Ozon Performance | Связки с прибылью |
| Чистая прибыль по SKU | Внешняя аналитика | — считает всё вместе |
Практический вывод: встроенные отчёты — это сырьё. Чтобы получить чистую прибыль по каждому артикулу, их нужно свести с себестоимостью, рекламой и налогом. Вручную это 6–10 часов в неделю; автоматически — пара минут.
3 отчёта, которые стоит смотреть еженедельно
- Реализация — сверять начисления и удержания, ловить нетипичные списания.
- Возвраты и логистика — держать процент возвратов под контролем, он бьёт по марже сильнее всего.
- Прибыль по SKU (внешняя) — единственный отчёт, который отвечает на главный вопрос бизнеса.