Вопрос «WB vs Ozon — где продавать выгоднее» звучит как вопрос с одним правильным ответом. Его нет. В одной категории Ozon даёт на 6–8 процентных пунктов больше маржи за счёт более низкой комиссии, в другой WB выигрывает за счёт логистики и объёма трафика. Разбираем по цифрам: комиссии, логистику и хранение, возвраты, рекламу — и считаем итоговую маржу в 10 категориях, чтобы вы не гадали, а сравнивали по своим отчётам.
Комиссии: WB vs Ozon по категориям
Базовая комиссия — первое, на что смотрят при выборе площадки, и последнее, на что стоит опираться при принятии решения. В 2026 году разброс ставок выглядит так:
- Одежда и обувь — WB 17–19%, Ozon 15–18%. Разница в пределах 1–2 п.п., внутри погрешности акций.
- Электроника и техника — WB 5–8%, Ozon 4–6%. Ozon стабильно ниже на 1–3 п.п.
- Косметика и товары для дома — ставки почти сравнялись, 12–16% на обеих площадках.
- Товары для животных, автотовары — WB чаще на 1–2 п.п. дороже базовой ставки.
Но базовая ставка — витрина, а не итог. На неё накладываются эквайринг, СПП и корректировки задним числом. Сравнение «WB vs Ozon» по одной цифре комиссии почти всегда ошибочно — нужна фактическая ставка по конкретному SKU из финансового отчёта.
Логистика и хранение: где дороже
Логистика — вторая по весу статья расходов, и именно она чаще всего переворачивает картину, нарисованную одной комиссией. На WB тариф логистики привязан к объёму и весу товара и региональному коэффициенту склада отгрузки. На Ozon тариф сильнее зависит от расстояния до покупателя — доставка в отдалённые регионы обходится заметно дороже, чем на WB с аналогичным весом.
Хранение работает похоже: чем дольше товар лежит и ниже оборачиваемость, тем выше тариф за литр. Ozon чаще пересматривает тарифы по кластерам в течение сезона, WB — по фиксированным периодам.
Возвраты и их влияние на маржу
Процент возвратов редко совпадает на двух площадках даже для одного товара. В одежде и обуви возвраты доходят до 35–50% заказов на обеих платформах, но стоимость обратной логистики отличается из-за плотности пунктов выдачи.
- ✓ Электроника, товары для дома — возврат ниже 10%, влияние на маржу умеренное
- ✓ Косметика, автотовары — возврат 8–15%, предсказуемая нагрузка
- ✗ Одежда, обувь — возврат 30–50%, логистика туда-обратно съедает 8–12% выручки
- ✗ Товары с расхождением фото и реальности — возврат может достигать 60%
Считать маржу без учёта возвратов — значит считать выручку, а не прибыль. Именно возвраты чаще всего превращают «выгодную по комиссии» площадку в убыточную по факту.
Реклама и ДРР на двух площадках
Доля рекламных расходов (ДРР) в 2026 году выросла на обеих платформах из-за роста конкуренции за топовые позиции выдачи. Средний ДРР по категориям:
- Одежда и обувь — WB 12–18%, Ozon 10–15%. На WB аукцион в топовых категориях агрессивнее.
- Электроника — Ozon 8–12%, WB 9–14%. Разница небольшая, решает качество карточки.
- Новые SKU без истории продаж — на обеих площадках ДРР первые 4–6 недель может доходить до 25–30%, это нормальная цена входа в выдачу.
Важна не сама ставка ДРР, а то, окупается ли она маржой товара. Реклама с ДРР 15% при марже 25% — рабочая модель. Та же реклама при марже 12% — оплаченный убыток, вне зависимости от площадки.
Таблица: где выгоднее по 10 категориям
Свели данные по комиссии, логистике, возвратам и рекламе в одну таблицу — по средним показателям 2026 года. Это ориентир для быстрой прикидки, финальное решение всегда за расчётом по вашим реальным ставкам.
| Категория | Комиссия WB / Ozon | Возврат | Средний ДРР | Где выше маржа |
|---|---|---|---|---|
| Одежда | 18% / 16% | 35–50% | 15% | Ozon, но незначительно |
| Обувь | 17% / 16% | 30–45% | 14% | Сопоставимо |
| Электроника | 7% / 5% | 5–8% | 10% | Ozon |
| Бытовая техника | 8% / 6% | 6–10% | 9% | Ozon |
| Товары для дома | 13% / 13% | 10–15% | 12% | Сопоставимо |
| Детские товары | 14% / 13% | 12–18% | 13% | Ozon, немного |
| Косметика | 15% / 14% | 8–12% | 16% | Сопоставимо |
| Товары для животных | 16% / 14% | 7–10% | 11% | Ozon |
| Автотовары | 15% / 13% | 9–14% | 10% | Ozon |
| Спорттовары | 15% / 14% | 15–20% | 13% | Сопоставимо |
Закономерность видна: в товарах с низким возвратом и высокой стоимостью единицы (техника, электроника) Ozon чаще выигрывает по марже. В категориях с высокими возвратами (одежда, обувь) разница нивелируется логистикой, и площадка почти не влияет на итог.